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Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten - SpringerGabler essential
Systematischer Vertriebserfolg ist auch in Krisenzeiten möglich - Impulse, Strukturen, Stresstest für Wachstum und Effizienz, nicht nur im Lockdown - SpringerGabler essential
26.04.2021
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26.04.2021:
Lesenswertes SpringerGabler.essential: Mit welchen konkrekten Maßnahmen Sie Ihren Vertrieb aus der Krise führen und Ihr Vertrieb zum Krisengewinner wird. Kurz, knackig, wertvoll. ISBN 978-3-658-30661-8 Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Vielleicht auch Ih... | mehr
Steuern Sie Ihren Vertrieb mit Hoshin Kanri Strategiekompass
Hoshin Kanri ist eine Methode zur strategischen und operativen Steuerung eines Unternehmens und des Vertriebs - umfassender als die Balanced Scorecard.
29.11.2018
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29.11.2018:
Hoshin Kanri bedeutet so viel wie „Kompassnadel-Management“ und ist eine Methode zur Strategieumsetzung. Es wird oftmals auch übersetzt als „Policy Deployment“ oder „Prinzipienbasierte Führung”. Es basiert auf Mitarbeiter-Befähigung, ihre Einbindung und standardisierte Proze... | mehr
Vertriebsstrategie nicht im luftleeren Raum entwickeln
Damit Ihr Unternehmen nicht in die falsche Richtung steuert, sollte die Vertriebsstrategie auf einem analytisch fundierten Geschäftsmodell aufbauen.
27.09.2018
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27.09.2018:
Eine Vertriebsstrategie darf / sollte nicht im luftleeren Raum entwickelt werden. Das Risiko, mit großem Aufwand in die falsche Richtung zu rudern ist sonst zu gross. Eine Vertriebsstrategie beruht idealerweise auf sorgfaeltigen Analysen (u.a. PESTEL) und den daraus abgleiteten Geschaeft... | mehr
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